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无锡的品牌设计公司揭示行为科学如何推动品牌选择

行为科学是当前市场营销领域最热门的话题之一。这种关注并不是不应该的;如果有的话,无锡的品牌设计公司应该把更多的时间和精力用在这个问题上。毕竟,它是研究人们为什么做决定的。不是研究人们如何在理论上做决定。不,这是关于人们在现实中如何做决定的研究,包括所有精彩、混乱和令人惊讶的细节。由于营销人员对商业环境中的决策感兴趣,因此很难再想到其他相关的话题。

 

稳健的营销决策方法

 

然而,相关性并不是唯一的优势,它也非常强大。这是基于一些世界顶尖科学家的同行评议实验。学术界从当代诺贝尔奖获得者,如丹尼尔·卡尼曼和理查德·泰勒,到历史人物,如B。F斯金纳和艾略特·阿伦森。

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尽管这门学科有学术渊源,但它非常实用。考虑一个偏向性的价格相对论。这就是消费者对于什么是好的价值没有固定的概念。取而代之的是,他们通过考虑他们以前为类似的东西支付的价格来判断一件物品是否公平。

 

起初,这听起来像是一个尘封已久的学术发现。但这应该会引起营销人员的兴趣,因为这意味着,如果他们能够改变比较数据集,就可以提高消费者的支付意愿。

 

从红牛到工艺啤酒,很多品牌都这么做过。但最好的例子是Nespresso。如果它是由一个比雀巢更小的团队设计的,他们可能会把它装在半磅重的袋子里放在艾伯森。

 

如果他们这样做,并收取相同的每克价格,他们现在,这些袋子将花费45.00美元。谁也不可能在一袋咖啡上花那么多钱。这感觉就像是一个几乎不合法的骗局。

 

当然,雀巢不是这么做的。他们以豆荚出售雀巢咖啡,由于每一个豆荚给你一杯咖啡,对比组变成了Costa咖啡或星巴克。突然之间,57美分一荚的伦戈感觉非常好的价值相比,4.00美元一个单位的白色。但一个豆荚57美分或一磅袋子45美元每克的价格是一样的。一个看起来非常有价值,而另一个却觉得过高。

 

雀巢将行为科学的一个众所周知的偏见应用到他们的市场营销中,已经赚了数十亿美元。

 

洞察每一个场合

 

学科的健壮性和相关性应该是应用行为科学的充分理由。但还有另一个未被充分重视的优势:其显著的范围。行为科学不是一个单一的、宏大的理论,而是探索人类状况的见解和想法的集合。

 

多样性意味着无论你面临什么问题,都会有一个可以借鉴的实验。

 

这些见解从战略应用延伸到媒体规划应用(如避免确认偏差),甚至涉及定价或媒体投放。

 

当然,这种多样性可能会让人困惑,但有许多框架可以帮助你驾驭复杂性,引导你走向正确的偏见。也许最有用的是由英国政府行为洞察团队设计的EAST框架,您可以在这里免费访问它。

 

希望行为科学的三大优势(相关性、广度和稳健性)足以让你相信这门学科的重要性。但也许最后一句话该由奥美前首席战略官凯文·切斯特说:

 

如果你是一个品牌设计师,而你在日常工作中没有运用行为科学,那么你就是一个该死的白痴。就像当飞行员忘了用眼睛一样。

  

无锡的品牌设计公司-朗睿品牌设计公司:一家专门从事品牌研究、品牌战略、品牌成长和品牌设计策划公司


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