常州广告公司-vi视觉体系设计-强大品牌设计需要差异化

1982年，李维斯在英国推出黑色牛仔裤。当时的牛仔裤都是蓝色的，所以Levi's想抓住那些选择黑色的人的反叛精神。

BBH的广告成了经典。

常州广告公司-vi视觉体系设计机构所写的《当世界在曲折中前进》一书中的strapline却与时尚无关。广告商应该注意品牌的信息：独特性是通往记忆的途径。

这不仅仅是道听途说。毕竟，学术证据表明，品牌从颠覆预期中获益。

最初的证据来自海德薇·冯·雷多夫（Hedwig von Restorff）在1933年的工作。这位儿科医生给参与者提供了一份文本列表：它由三个字母的随机字符串组成，中间有一组三位数字。例如，jrm、tws、als、huk、bnm、153、fdy。

短暂停顿后，参与者被要求回忆这些项目。结果显示，突出的项目，在本例中是三位数，被召回最多。这就是所谓的冯·雷多夫效应。

常州广告公司-vi视觉体系设计需要传递独特性

知道你的广告需要与众不同是有帮助的，但是你如何脱颖而出呢？

幸运的是，大多数品牌都遵守品类惯例。打破这些惯例，你就会变得与众不同。

在英国，你可以在啤酒品牌中看到这种从众心理，领先的品牌总是把自己和足球联系在一起。《竞选杂志》说他们“在5人一场的比赛中11人一场”，这就是混乱。

啤酒并不是唯一有罪的类别。大多数品牌吹嘘自己的成功，这创造了一个脱颖而出的简单方式：承认自己的缺点。

但这不是很危险吗？

并非只有你一个人担心承认自己的弱点。

然而，有大量证据表明，这种策略提高了你的效率。最初的证据来自哈佛心理学家埃利奥特·阿伦森。

在他的实验中，阿伦森录下了一名演员回答一系列问答题的过程。在实验的一个环节中，演员以正确的回答回答了92%的问题。测验结束后，演员假装把一杯咖啡洒在自己身上（一个小错误，或是一个失足）。

录音被播放给学生，然后学生们被问到这个选手有多讨人喜欢。然而，阿隆森把学生们分成几个单元，给他们播放不同的版本：一个包含溢出物，另一个不包含溢出物。学生们发现笨拙的选手更讨人喜欢。

阿伦森把对那些表现出缺陷的人的偏爱称为“失态效应”。这是一种见解，偶尔也会被品牌利用，产生巨大的影响。想想大众甲壳虫（丑陋只是肤浅的）、斯特拉（令人安心的昂贵）和阿维斯（我们只是排名第二，所以我们更加努力）。

它之所以有效，是因为承认自己的弱点是诚实的具体表现，从而使其他说法更加可信。

对谁来说没有风险？

常州广告公司vi视觉体系设计机构已经列举了一些品牌利用“胡闹效应”的例子，可以追溯到1959年的大众。但从那时起，已经有成千上万的广告。为什么只有几十个人为自己的失败而陶醉？

这种罕见现象可以用委托代理问题来解释，这是麻省理工学院教授斯蒂芬·罗斯首先提出的理论。他认为，在委托人、品牌和代理人、营销者之间存在利益分歧。品牌对长期盈利增长感兴趣，但营销人员也对安全的职业发展感兴趣。

如果一场竞选失败了，使用了“失态效应”，它可能会结束营销人员的职业生涯。想象一下，你是负责让人放心的昂贵费用的营销总监，而活动失败了。你很幸运能保住你的工作。

常州广告公司如何解决委托代理问题

确保品牌追求独特性的最佳方法是推广委托代理问题。如果随大流等同于将职业生涯置于品牌需求之上，那么这将成为一种声名狼藉的策略。

也许到时候我们会看到更多的品牌承认错误。

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