苏州正规vi设计常用解决方案-品牌故事公式：如何打造一个伟大的品牌

品牌故事是讲述品牌故事的叙述，从其历史开始直至其当前状态。这对品牌来说至关重要，因为它为他们提供了与消费者的情感联系，并加强了品牌与其受众之间的联系。当你试图引起观众的注意时——不要只是告诉他们你的故事——而是向他们展示！

品牌故事是您如何向世界讲述贵公司独特而引人入胜的故事——而这正是品牌故事公式将教您如何做的。您将学习如何发现贵公司的独特宗旨、价值观和承诺。然后，您将学习如何以一种能与您的理想客户产生共鸣的方式来构建它。您将学习如何将您的故事发展成引人入胜的叙述，并确定使您的故事无法抗拒的关键要素。最后，您将学习如何将品牌故事公式应用到您的业务和营销传播的各个方面，以确保每个人都了解您的产品为何独一无二以及为什么您是最好的公司。

每个企业都有一个故事要讲。它定义了品牌以及人们向您购买的原因。这就是创造忠诚度和建立信任的原因。这就是让人们在他们离开很久之后还记得你的原因。但是你如何创造一个伟大的？您如何确保您的客户喜欢向他们的朋友介绍您？苏州正规vi设计常用解决方案告诉您：

什么是品牌故事？

品牌故事是一种独特的方式，可以与您的受众分享您公司的品牌个性，以及您如何使用它来建立信任、忠诚度和客户拥护度。这是关于使您的品牌在竞争中脱颖而出的事情，您创造并提供给观众的体验。

品牌故事是通过各种渠道构建的——从社交媒体帖子和博客帖子到视频、摄影和其他形式的内容。它可以是关于品牌的内部故事及其独特之处，也可以是关于您的品牌做得好的地方以及人们为什么喜欢它的外部故事。品牌故事传达了品牌的价值和宗旨，以及您的品牌个性——这些东西使您成为自己。

对贵公司来说最好的品牌故事是什么？

当谈到您的品牌故事时，您如何看待您的业务？是关于你卖什么，怎么卖，或者为什么卖？您是否从您的产品、服务、客户关系、员工或其他方面考虑它？无论是什么，它都会塑造您的品牌故事。它是您想与客户交流的所有其他内容的基础——您的愿景、使命、目的和价值观。

考虑一下： 大多数企业具有相同的基本品牌个性。有些人专注于产品和服务，有些人专注于客户服务。但人们选择一个品牌而不是另一个品牌的原因是他们与特定的品牌个性相关联。您的品牌个性反映了您的目的、价值观和核心信念。

如果您围绕您的品牌个性构建品牌故事会有所帮助，这就是为什么您会看到许多公司在描述他们的业务时谈论他们的价值观和使命宣言或使用“我最擅长……”这样的短语。如果您正在考虑您的品牌故事，这里有一些问题要问自己：

> 你的品牌个性是什么？

> 您的品牌个性如何与您公司的价值观保持一致？

> 你知道你代表什么吗？

> 您的品牌和客户体验是否一致？

> 向客户传达品牌个性和价值观的最佳方式是什么？

> 您的品牌故事是否帮助您以一种有意义且强大的方式与您的受众建立联系？

> 您是否以多种方式分享品牌故事？

> 你了解你的品牌故事吗？

> 你知道你代表什么吗？

> 你有没有向你的团队、观众甚至你自己清楚地表达出来？

> 您是否在每个渠道上传达您的品牌故事？

品牌故事创造信任

在广告中，故事是与消费者建立联系的有效方式。在说服人们尝试新产品或购买特定品牌的产品方面，故事通常比复杂数据更有效。根据哈佛商学院和伊利诺伊大学的研究，对某个话题有浓厚兴趣并高度参与故事的人更有可能接受该信息。研究人员指出，我们能很好地记住和记住具体的故事，因为我们在情感上与信息联系在一起，并且它在我们内部产生了共鸣。这就是为什么最好的品牌故事本质上是情感和个人的。

由可信和可信的真实人告诉他们也有帮助。当您收听广告或故事时，您正在寻找信息来源的线索。他们看起来像是在说真话吗？他们听起来像你认识的人吗？研究表明，人类有一种天生的能力来相信人们所说的话，并且不相信来自不可靠来源的信息。例如，如果一个故事出自身居高位的人，例如名人、政治家或该领域的专家，我们更有可能相信他们所说的话。

品牌故事如何与客户建立信任

品牌故事的力量在最好的品牌中显而易见。苹果、Netflix、亚马逊和 Airbnb 拥有强大的品牌形象，这源于强大的品牌故事，包括公司为客户提供价值的理念。例如，Apple 讲述了一个关于创新、设计和使用其产品的体验的简单而引人入胜的品牌故事。通过讲述苹果的成功故事，该公司可以与客户建立信任，即使它的产品并不便宜，服务也不完美。

Netflix 讲述了它如何让人们找到并欣赏他们喜爱和喜欢的节目和电影的故事。Netflix 如何让人们发现新内容的故事引人入胜，让消费者更容易了解订阅服务的好处。Airbnb 的品牌故事包括公司允许人们旅行和共享房屋的想法。这是一个关于爱、友谊和人们可以通过让他们进入自己的家来帮助他人的想法的故事。

品牌故事的力量在不太成功的品牌中也很明显。麦当劳讲述了麦当劳叔叔的故事，这个快乐的小丑代表了公司积极和关怀的一面。然而，其他快餐品牌背后的品牌故事却不那么乐观。该公司的名称与廉价食品和垃圾食品有关。当麦当劳试图讲述一个关于自己的积极故事时，该公司的效果不如它本来可以做到的。麦当劳应该明白顾客的体验很重要，而不是它讲述的故事。

为什么讲述积极的品牌故事很重要？

成功品牌的品牌故事的力量显而易见，因为消费者喜欢品牌故事。我们更有可能信任品牌并听从公司的建议。例如，喜欢 Netflix 品牌故事的人将更有可能订阅该服务并找到有趣的内容。他们更有可能尝试品牌推荐的新产品，更有可能向其他人推荐该品牌。与消费者产生共鸣的品牌故事将使品牌成长和繁荣。它将为品牌吸引更多消费者，并更容易获得新客户。

有哪些正面品牌故事的例子？

苹果的品牌故事是它是一家技术和创新的公司，这就是为什么它可以为客户提供比其他人更好的产品。Netflix 的 品牌故事是它通过为客户提供最好的节目和电影来创造娱乐。Airbnb 的品牌故事是，它让人们可以舒适地旅行，并享受他们在度假时遇到的人。麦当劳正试图卷土重来，但它需要将其品牌故事转变为更加积极和鼓舞人心的品牌故事。与过去的麦当劳故事不同，该公司可以专注于这样一个事实，即这是一个闲逛和享受美食的好地方。

各类品牌的品牌故事

虽然许多公司都有品牌故事，但企业将品牌故事作为其广告的一部分更为常见。消费者希望在广告中看到品牌故事或标语。但是，品牌故事对各种品牌都最有效。您可以将品牌故事用于昂贵的产品、便宜的产品、服务或公司。例如，Apple 的品牌故事是它提供了一款创新、美观且功能强大的产品。耐克的一个品牌故事是它生产出色的跑鞋。品牌故事可以是公司广告或营销材料的一部分，也可以用来区分一种产品与另一种产品。

如何撰写品牌故事

在撰写品牌故事时，请牢记苏州正规vi设计常用解决方案以下提示：

> 别忘了讲故事！ 即使您可能能够阅读并重新阅读您的品牌故事，您可能仍然会忘记信息的背景。考虑为您的品牌故事创建一个可打印版本，以便与您需要打动的任何人分享，包括潜在客户、投资者和员工。

> 您不需要冗长的品牌故事！ 虽然拥有一个完整的品牌故事是必不可少的，但这并不意味着它需要很长。保持简短明了。

> 品牌不仅仅是一个标志。 包括可以帮助读者了解您的业务运作方式、您的产品有何独特之处或您的服务或体验如何使他们受益的相关详细信息。

> 不要过度使用形容词！ 您的品牌故事不应该是广告或推销。使用您的客户和潜在客户可以联系起来的简单、直接的语言。

> 让它触手可及！ 如果您将品牌故事写成新闻稿，那么您将无法吸引目标受众。将您的品牌故事视为与您的客户和潜在客户互动的对话。您要确保单词清晰易懂。

> 使用图像和视觉元素来说明要点。 你的品牌故事应该传达你的信息，所以要直观地思考。不要只是告诉你的听众你做了什么——向他们展示！

> 您无需为您的联系信息添加部分。 您的品牌故事是展示您个性的机会，读者会注意到它是否感到被迫或不合适。你不想表现得傲慢或自私。

品牌故事公式

品牌故事是您开发的最重要的工具。它可以帮助您了解您的客户，建立您的品牌形象，并向您的潜在客户传达价值。开发品牌故事的第一步是确定您所在的公司类型。您是一家技术初创公司吗？社会企业？汽车制造商？或者，也许您是 B2C 或 B2B 零售商。

然后，定义贵公司所代表的核心价值观。这将帮助您回答有关您的业务的重要问题，例如：您的客户是谁？你的愿景是什么？你为什么在这？第二步是写你的品牌故事的摘要。这是你将告诉所有需要知道你做什么的人的故事。它应该包括您的公司使命、愿景和核心价值观。

下一步是制定品牌故事大纲。品牌故事大纲是一个详细说明品牌故事关键组成部分的框架。您将使用此大纲将您的品牌故事分成几个部分。例如，您可以通过价值主张、使命、使您的业务与众不同的人、品牌资产以及客户从使用您的产品或服务中获得的好处来组织您的故事。

最后一步是写一个真实的品牌故事。首先定义您的公司使命、愿景和核心价值观。然后，通过描述公司背后的人员以及您的服务或经验如何使您与众不同，来概述您的组织。您的品牌故事应该是一个简洁而引人入胜的营销内容，让人们能够快速了解您的业务。

品牌故事示例

谷歌是一家搜索引擎公司，提供帮助人们找到所需信息的服务。它们使查找在线可用的网站、视频和其他类型的内容变得容易。他们还拥有 YouTube，这是一个允许用户创建和上传视频的视频共享网站。

是什么让 Google 与众不同？

谷歌是互联网搜索的先驱，他们一直专注于用户体验。他们认为，使查找信息更容易获得和更有效比最大化利润更重要。他们的使命宣言是：“组织世界信息，使其普遍可访问和有用。”他们的愿景是让互联网成为“任何人都可以随时在任何设备上学习任何东西”的地方。

在价值观方面， 谷歌的价值观简单 明了。他们是： 

> 专注于用户，其他一切都会随之而来。

> 最好把一件事做好。

> 快比慢好。

> 网络上的民主有效。

> 您无需坐在办公桌前即可获得答案。

> 不作恶也能赚钱。

> 那里总是有更多信息。

> 对信息的需求跨越所有国界。

> 不穿西装你也可以很严肃。

> 伟大还不够好。

让其他人讲述您的品牌故事

几十年来，我看到人们想方设法“让他们的品牌故事发生”。许多公司在营销和广告上花费了数百万美元，但仍然难以让人们购买他们的产品。这并不是因为没有好的产品。事实是，许多公司都在营销具有真正价值的产品。人们愿意为他们买单。

但是当我们与人交谈时，会一次又一次地出现一个词，这是我们与之交谈的人不喜欢的：

当我们问某人是什么让他们的产品或服务与其他人不同时，他们通常会说：“我们是唯一这样做的人。”所以，我的问题是：为什么客户从承诺的公司而不是交付的公司购买产品？在一项研究中，研究人员要求人们查看各种产品的广告，然后选择他们更喜欢使用哪一种。结果令人惊讶。尽管两个广告都包含相似的功能和好处，但人们更喜欢承诺更多的广告。

为什么人们从没有提供承诺利益的公司而不是那些提供承诺利益的公司购买？

答案很简单：人们信任经营时间长于其他公司的公司。客户知道，今天存在的公司就是明天存在的公司。他们也知道，承诺更多的公司才是真正能兑现的公司。因此，当我们一遍又一遍地看到相同的营销承诺时，我们知道做出这些承诺的公司才是真正能够兑现的公司。

结论

如果您想知道为什么您无法找出一个公式来吸引一致的流量和客户销售，那么您并不孤单。这可能是因为您的品牌故事不引人注目。如果您一直在寻找经过验证的公式来吸引销售和客户，您会喜欢苏州正规vi设计常用解决方案的提示。好消息是，一旦您了解了这个公式，您就可以将其应用于您选择的任何产品、服务或利基市场。

第一步是对您的品牌标识进行清晰简洁的描述。然后，您可以使用这些信息来开发一个能引起观众共鸣的品牌故事。有了这些信息，您将能够编写以销售为导向的产品描述，并建立一个保证带来销售的杀手级销售漏斗。